企業データベースで営業活動を効率化する事業
新しい取引先を開拓する法人営業の担当者は、電話帳を端から順にめくって片っ端から電話をかけるような、地道で非効率なやり方に頼らざるを得ないというのが当たり前だった。日本には400万社を超える会社があり、その中から本当に自社に合う取引先を人の手で探し出すのは、現実的には難しい作業だった。
Baseconnectは、やみくもに電話をかけるのではなく、企業に関するデータを大量に集めて構造化し、検索しやすい形に整理したデータベースをつくることを考えた。営業先を探す作業を、勘や根性に頼るものから、データをもとに絞り込めるものへと変えようとしている。
Baseconnect株式会社は、法人営業を支援するクラウド型の企業情報データベースMusubuなどを展開する、京都市のIT企業です。140万件を超える企業・事業所のデータを、独自の工程で集め、整理し、使いやすい形にまとめて提供しています。 登録されている企業を業種や企業規模、地域などで検索できるだけでなく、既に取引のある企業を登録すると、似た特徴を持つ企業を新規開拓の候補として提案してくれる機能もあります。企業が持つ既存の顧客リストを改めて分析し、自社の営業先の傾向に気づくきっかけにもなります。 Musubuのほかにも、社内システムと連携して企業情報などのデータを提供するデータプロバイダーサービスや、AI技術を使って取引先の倒産リスクなどを評価する審査支援サービスRiskdogも展開しています。世界中のデータをつなげ、誰もが必要な情報にダイレクトにアクセスできる世界をつくることを目指しています。
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